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建基地 带农户 促增收 山西华晟果蔬走出农企双赢新模式

日期:2015年1月27日 15:55

 山西华晟果蔬饮品有限公司作为国家级农业产业化龙头企业,多年来在省市的大力扶持下,始终坚持以“服务农民,带动增收”为宗旨,以“公司+基地+合作社+农户”为模式,不断强化农民与企业利益联结机制,构建新型农企合作关系,辐射带动大同市南郊区、新荣区、大同县、阳高县、浑源县、广灵县以及朔州市怀仁县、应县、山阴县等9个县区100多个乡镇400多个村5万农民,实现总收入1.52亿元,人均收入3050元,推动当地农业增效、农民增收、农村发展。同时,公司实现了年销售收入7亿元,税收1千万,产品出口俄罗斯、阿联酋、沙特、也门等30多个国家。公司先后被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”“山西省农产品加工‘513’工程省级重点龙头企业”“全国质量诚信企业”“山西省质量信誉AAA级企业”“大同市百园立农工程重点园区”。公司生产的“塞北红”牌番茄酱、“一番美溢”牌番茄汁饮料被认定为山西省名牌产品,“塞北红”商标被认定为山西省著名商标。

 我们在带动农民增收、促进农业发展方面的做法是:

  一、全程服务建基地

 为了调动农民积极性,公司制定了多项惠农服务措施,从育苗、定植、管理、采摘、收购等各个环节开展全方位服务。一是大力推广标准化种植。公司从转变农民传统种植模式入手,大力宣传推广标准化种植,向农民宣传普及农田科学管理技术,用实例分析对比普通种田和科学种田的效果,严格按照标准化要求育苗、定植、浇水、施肥、洒药、采摘。二是全面落实惠民措施。为了最大限度带动农民增收,公司专门从新疆引进了加工型番茄种子——屯河41号、48号,实行统一育苗、统一种植、统一收购的“三统一”服务。给予农民每亩36元的育苗费补贴;对于种植100亩以上的大户,给予每亩50元的奖励;对于死苗给予无偿补换;同时给予每亩复合肥1袋和20元的薄膜农资补贴等等。三是免费技术指导。为了提高农民的种植技能,公司每年定期举办种植技术培训班,给农民讲解种植技术和采收标准。同时公司将每500亩划为一个片区,建立一个基地信息站,配备一名基地员、一名技术员,负责对种植户进行技术指导,按照农时定期指导农户浇水、施肥、喷药,对疑难病展开技术诊断、防治,指导农民禁止使用国家禁用或限用农药,确保农民种植的番茄原料达到无公害标准。

 二、打造品牌拓市场

 公司自2005年成立以来,坚持品牌塑造,拓展市场份额。一是举办了一系列营销活动,扩大企业知名度。2012年9月,在北京举办了“追求品质,恪守诚信,推动番茄酱产品良性健康发展”主题研讨会,发表了行业自律宣言,誓做“优质番茄酱坚守者”。同年10月,又在北京举行了“2012华晟果蔬饮品北京财富论坛暨华晟产品推介会”。2014年5月,在大同举办的“番茄产业论坛暨华晟果蔬新品上市发布会”,组织经销商现场参观了标准化育苗中心、现代化加工流水线,当场签单突破1000万元。二是强化宣传,推广产品。公司聘请了影视明星张璇担任产品形象代言人,与京大高速公路、大同机场、糖烟酒周刊、中国食品招商网、山西日报、大同日报、大同电视台等多家媒体合作,在大同市高档小区电梯间内挂置产品广告版面,扩大公司形象宣传,提高了产品影响力。三是积极参加国际国内大型展销会,扩大销售。每年公司都要选派业务骨干参加各类农交会、食品展,特别是参加了迪拜、沙迦、泰国、墨西哥、法国、德国、巴西、南非等国外大型食品展,有效拓展国际市场。2014年参加全国最大的成都春季糖酒会,订单超过500万元,取得了很好的效果。目前,“建晟”牌大桶酱、“塞北红”牌番茄酱、“一番美溢”牌番茄汁饮料被认定为山西省名牌产品,“塞北红”商标被认定为山西省著名商标。

 三、科技支撑上水平

 公司始终把果蔬深加工确立为主导产业,按照“发展高科技,带动产业化”要求,立足于高起点、高标准、高投入,努力打造一流企业。一是注重加工新技术。从德国引进了国际领先的果蔬加工生产线设备和配套技术,上马了具有国内领先技术的10个规格的果蔬酱和饮料系列分装生产线,成省内第一家番茄种植栽培、加工、出口企业,填补省内三项空白。多品种、多规格的产品系列占领了市场、赢得了客户。二是开展集约化育苗。公司建成了包括1个6000平米的智能温室和120个日光温室的现代化大型育苗中心,具有种苗培育、品种改良、种植试验、农产品检测、技术培训等功能,是集科研、教学、生产、咨询为一体的综合性种苗培育示范基地。三是提升检验检测能力。公司检测中心于2013年8月12日通过了由中国合格评定国家认可委员会组织的实验室认证,取得CNAS证书,成为山西省出入境检验检疫局指定实验室,从而检测中心的检验结果在40多个国家得到认可。这是山西省唯一获得此项认证的民营食品加工企业。

 四、订单农业建机制

 为了进一步发挥龙头企业的带动辐射作用,公司通过发展订单农业,建立了农民与企业互惠互利联结机制。一是保护价收购。根据市场行情的变化,公司每年都要调整收购价格,当市场价格低的时候以订单合同价收购,保护农民的利益;当市场价格高的时候实行随行就市,无论市场价格怎样波动,种植户的利益均有保障,无种植销售后顾之忧。2014年执行番茄收购价每吨600元,高于国内同行业,实现了最大程度让利予农民。二是及时给农民结款。种植户交售番茄原料时,款项当场结清,从不拖欠。同时,收购过程中,公司搭建帐篷为农民提供休息场所,免费提供开水,在公司用餐享受职工用餐待遇,相当于每餐补贴5元。三是公司为农民借贷做担保。为了解决一些贫困种植户的资金不足问题,由公司出面与银行协商,为农民担保从银行贷款,秋后用农民交售原料的结算款偿还贷款,极大地调动了农民的种植积极性。

 今后,公司将通过兼并、联合、重组,延伸产业链条,提升加工能力,扩大基地规模,完善产品结构为带动农民持续增收做出更大贡献。

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